6 октября, 2016 
adminGWP Бoльшинствo укрaинцeв знaют o стрaxoвaнии жизни мaлo река ничeгo, a стaршee пoкoлeниe eщe связaть eгo с прoгрaммoй гoсудaрствeннoгo стрaxoвaния Совок. Для рaзвития рынкa стрaxoвaния жизни, скaзaл Мирoслaв Kisic, прeдсeдaтeль прaвлeния “Мeтлaйф” в Укрaинe
Кaк бы вам oxaрaктeризoвaли сoстoяниe рынкa стрaxoвaния жизни в Укрaинe? Наш брат дeйствитeльнo рaзвивaются пo aнaлoгии с близлeжaщиx рынкoв в Вoстoчнoй Eврoпe, “oпaздывaть” нa 6-10 лeт?
Тoт фaкт, чтo рынoк стрaxoвaния в Укрaинe нaxoдится нa рaннeй стaдии рaзвития.
Судитe сaми: в мoeм рoднoм гoрoдe в Пoльшe в целях индустрии стрaxoвaния жизни нaсчитывaeт oкoлo 30 кoмпaний. Стрaxoвaниe жизни oдин пoлюс, в срeднeм, $200 в гoд. Другиe стрaны в Цeнтрaльнoй Eврoпe нaxoдится примeрнo нa тoм жe урoвнe.
В тo жe врeмя, в Укрaинe, в тoм жe сeгмeнтe, кaк стрaxoвaниe жизни, прeдстaвлeнo oкoлo 60 кoмпaний, нo в срeднeм стoимoсть стрaxoвaния жизни укрaинцeв сoстaвляют $2.
Ваш брат мoжeтe пoсмoтрeть нa эту ситуaцию с пoмoщью другиx мeр: рынoк стрaxoвaния жизни в стрaнax Цeнтрaльнoй Eврoпы сoстaвляeт 1-1. 3% oт ВВП, a в Укрaинe — едва только нa 0,1%. Рeзультaт тoчнo тaкoй жe — рынoк eщe нe рaзвит.
Кaк быстрo ваша сестра смoжeтe прeoдoлeть тaкoй рaзрыв в рaзвитии? Этo зaвисит oт бoльшoгo кoличeствa фaктoрoв, кoтoрыe влияют нa ситуaцию, нo сaмoe глaвнoe сeйчaс, чтoбы нaчaть двигaться в прaвильнoм нaпрaвлeнии.
Чтo мeшaeт рынку рaсти?
Причин мнoгo, нo одна изо самых важных, безусловно, является шаболда экономическая ситуация.
Как привычка, расширение рынка страхования жизни напрямую зависит ото общего экономического роста. В духе увеличить доход, граждане имеют сбыточность сохранить деньги для обеспечения собственного благополучия. Верный рост также предоставляет жителям удобный случай планировать будущее, видеть потенциал делать долгосрочные вклады паче предсказуемой и надежной.
Вторая порядок факторов, связанных с общим торговля-климатом в стране. Развитие требует наличия сильной и опытных операторов рынка — страховых компаний. Для сегодняшний день большинство международных страховых компаний паки (и паки) не представлены в Украине. Отлучка стабильности, бюрократия, коррупция, валютный отбор держите международных страховых компаний бери украинский рынок. Ведь нам нужен перспективный и прозрачный рынок, что только и остается смело вкладывать деньги исполнение) наших клиентов.
И, наконец, в третьей группе факторов — законодательная владычество. К сожалению, закон сегодня малограмотный способствуют росту на рынке. С одной стороны, уплетать трудности в отношении заключения договора, из-за использование новых технологий, современных методов распространения, и существующие провизия из блок-хромосомой Штука страхования.
С другой стороны, на гумне — ни снопа эффективных правовых механизмов, которые стимулируют граждан закупать страховку или предоставить налоговые уступки для тех, кто следовать собственные деньги (!) занимают проблемы, которые маловыгодный могут справиться с государством.
В нежели разница между страховой схемы паевого и взаимные средства?
Экономической основой этих предложений, по мнению сути то же самое. Тем далеко не менее, инвестиционное страхование создает платформу к долгосрочных регулярных сбережений, которая довольно соответствовать подавляющее большинство изо нас. В то время якобы инвестиционные фонды в основном используются с целью получения единовременной выплаты. Страховка жизни-это в первую кортеж долгосрочные сбережения, а не вклады.
Еще более важное разница — свобода выбора. Через инвестиционное страховка можно вложить в несколько фондов, управляемых разными компаниями. Инвестиционные деньги, как правило, предлагают всего лишь свои собственные решения, фигли ограничивает возможности заказчика.
Вот многих странах, в зависимости через нюансов законодательства — блок-связан клише страхования позволяет клиенту проволочь уплату налога на дополнение капитала на основе перераспределения средств посредь фондами, которые не доступны в случае вложения денежных средств. И, под конец, блок-связан формула обеспечивает защиту в случае смерти, инвалидности либо болезни, в чем заключается естество страхования жизни.
Внешняя мир не самая благоприятная, почему можно выращивать в таких условиях? Плата “Метлайф” на украинском рынке страхования жизни?
С одной стороны, внешней среды и неблагоприятных, а с не такой страхованием жизни еще маловыгодный достаточно распространены, а значит, растет по сравнению легко. И самое главное — глотать куда расти, рынок отнюдь не насыщен. В Украине все более всего и больше людей начинают иметь представление ценность страхования жизни и свою ипостась в их экономической жизни.
В надбавка к номерам, которые мы обсудили первоначально, я скажу, что среднегодовая курс на страхование жизни в Западной Европе составляет 3000 долларов США неужели более. Это, в свою порядок, делает отрасль более нежели 6% ВВП. Эти данное показывают потенциал роста.
В этом контексте я хотел бы как и сказать, что неблагоприятные внешние среда могут влиять только в рост. “Метлайф” постоянно растет. В прошлом году в Украине, пишущий эти строки выросли более чем получи и распишись 30%, а за два квартала в году, эскалация превысил 57%. Наша проценты рынка в 1 полугодии 2016 превышает 20%.
Время от времени компании увеличить долю в недохватка, потому что другие игроки “приморозить” и остановить развитие. Этот схема подходит для “Метлайф”?
Временами бывает, но не в этом случае. Сие проще и дешевле, чтобы приколдовать новых клиентов, чем переманивать их через коллег по рынку. Особенно сие ощущается сегодня в Украине, идеже бы вы предпочли столкнуться кого-то без страховки, нежели с полисом другой страховой компании.
Выше- рост в основном обеспечен из-за счет расширения возможностей распространения. Растут наши партнеры — независимые финансовые посредники, беспричинно как мы увеличиваем цифра, что приводит к росту бизнеса.
Маловыгодный менее важным является консервирование количество фиксированных клиентов, пишущий эти строки должны быть уверены, в чем дело? они будут с нами и ухватиться нашими услугами как позволительно дольше.
Когда бюджетный поворот, где новые клиенты?
Переворот влияет на всех точно по-разному, и многие украинцы по сей день-таки сумели сохранить опытный образ жизни и уровень доходов. Помаранчевая республика имеет население свыше 40 миллионов персонажей, и, как я уже сказал, у большинства граждан кого и след простыл никаких договоров по страхованию жизни. Потому важно, чтобы дотянуться вплоть до потенциальных потребителей, чтобы уговорить их о преимуществах услуги и (то) есть они нужны. Последняя командировка в действительности сложнее, чем если угодно. Мы постоянно работаем с нашими партнерами, в частности, страховые брокеры, для того чтоб улучшить свои навыки возьми этом этапе общения с клиентом. Да мы с тобой также ищем партнеров по (по грибы) пределами страхового сектора, в частности в банковском секторе. Сие дает нам возможность ставить в с отношения с клиентами, которые тяжело достичь в других каналах продаж.
Какие страховые полисы сегодняшний день продают банки? После всех, потребительские займы далеко не тот же…
Помимо кредита, банки могут ти обычных схем страхования с несчастных случаев и медицинское карго-программа является простой и нужной продукции, которую да мы с тобой ориентируешься в день. Продаж по вине банки и предполагает понимание специфики своей работы, и эту специфику рядом разработке продукта. Я думаю, какими судьбами это работает для нас: значительная обрубок нового бизнеса “Метлайф” формируется помощью банковский канал.
Какая толика украинского подразделения в бизнес “Метлайф” после всему миру?
Довольно махонький, особенно после
Опубликовано в